中国林产工业协会

红木家具业每一年都会评出十大红木品牌、红木十大新中式品牌等各种荣誉；有的由家居媒体评出，有的由家具协会或产业协会评出。然而，在消费者眼中，除了logo的不同，其他一切都是大同小异。
 

在消费者的心目中，用得好才是真的好，“好口碑”才是“好品牌”；无论打不打广告、找不找代言、评不评奖项，只要真材实料、货真价实，老百姓就信赖、爱买、爱用。
 

口碑是红木家具品牌的关键，这也是经销商的机会所在。经销商选择了拥有良好口碑的家具品牌合作，才能做得长久；否则投资有如打水漂，损失资金的同时，更错失时机。
以新中式红木家具品牌为例，早几年比较知名的几个黑酸枝家具品牌，合作的经销商一开始也赚到钱了，但是在最近三、四年的表现却不尽人意，特别是近两年更是雪上加霜。据其代理经销商反映售后难搞，特别是北方开裂、变形问题较多，再加上性价比和创新度都不占优势，这两年撤店严重，眼睁睁看着新兴的新中式黑酸枝品牌抢占市场份额。再赶上今年的疫情严控政策，客流大减，产品又不好卖，不少经销商把之前挣到的钱都亏出来了。
 

为什么呢？究其原因是，早几年黑酸枝刚流行，入行的品牌少、竞争少，便后来新中式黑酸枝家具品牌增多，情况就大不同了。这几年新中式黑酸枝家具品牌数量大增，消费者的选择更多了，在材质、工艺、价格、功能性和舒适度等多维度对比下，东林书院新中式于激烈的竞争中不断积攒口碑，在全国消费下沉的2022年脱颖而出，反而取得了不俗的销量。
 

好口碑才是好品牌。特别是新中式红木家具，不但要“新”，更要有红木家具的价值感。销量和口碑才是王道，没有价值感的新中式不会拥有长久的销量和口碑。
早在2021年，东林书院新中式就获得了浙江省红木产业协会颁发的“十大新中式品牌”的称号，但东林书院新中式更看重实打实的口碑。东林书院新中式认为：社会给的荣誉固然重要，但更重要的是要做好产品、树立长久的良好口碑！
 

新中式红木家具的良好口碑基于以下六个方面：
一、材质国家认证：东林书院新中式采用国标标红木阔叶黄檀，属于明清家具传统用材，颜色雍容华贵，纹理如山如水，光泽紫气东来，产品拥有《红木家具材质鉴定证书》，由南京林业大学鉴定，保障所购买的红木家具真实可靠。
二、用料溯源保真：东林书院是全国少有的红木制品溯源保真品牌之一，产品上的溯源保真二维码内含有家具产权归属信息、生产厂家和材质信息、检测报告等信息，用权威检测做到溯源保真、杜绝掺假。
三、工艺匠心传承：新中式红木家具同属红木家具的范畴，就一定要坚持传统的榫卯木作和传统的人工刮磨，不能有简化了的现代榫卯，徒有其表的新中式是不具备传统文化内涵的。
四、创新行业领先：真正的新中式，能够将现代的舒适度和功能性融合到经典的木作中，创造出来的每款产品，外观是时尚的，体验是舒适的，使用是灵活多变的，用料和做工是奢华的。东林书院新中式的产品获六余项国家专利，家具的框体和软包都是模块化，设计超前。
五、开店商场欢迎：东林书院新中式是红星和居然的战略合作品牌。2022年的“红星美凯龙‘顾客十分推荐品牌’评选活动”中，东林书院新中式以“产品质量满意度、店面服务体验满意度、售后配送安装满意度、购物环境满意度、所购商品推荐度和品牌综合表现”六项评比全部满分荣获了2022年红星美凯龙“顾客十分推荐品牌”。
六、产品顾客喜欢：以沙发为例，东林书院新中式的款式时尚大方，扶手有宽有窄，坐垫有厚有薄，体验有软有硬，软包可根据喜爱进行个性化选择；收纳力强大，功能性也强。大、中、小款的沙发有14款之多，供消费者随心选择。
 

目前红木家具行业面临多重竞争压力，生意越做越难；相反，消费者的需求却越来越高（喜欢红木），消费也越来越理性（喜欢真正的好产品）。
特别是新中式红木家具，必须是用料要百分百的国标红木，家具扪皮遮盖住的里面，不能掺入杂木和人造板，就连红木嫩料和红木白皮都不能容忍。早些年，市场上的黑酸枝家具都是做色做得黑乎乎、看不清纹理，现在人们需要的是本色红木，纹理清晰、颜色通透才行。
纵观全国，东林书院新中式首家提出“本色红木”的概念，也一如既往地坚持“本色红木”的标准，让消费者看的清楚、买的明白、用的放心。
 

在未来，竞争只会更加激烈。
2023万象更新，您的观念更新了吗？
您是关注消费者的新需求、了解红木新中式，还是继续守着旧业打“套餐战”和“价格战”呢？