中国林产工业协会

2024年，红木家具行业依旧是存在重重挑战与困难的一年。为加深对会员的了解，加强与会员之间的沟通交流，自今年3月份起，东阳市红木家具行业协会秘书处走访会员企业，详细了解会员企业发展历程、生产经营、未来发展规划、困难与需求等情况。

流量时代，电商制胜

近年来，随着科技发展和消费方式的转变，线上平台对行业的影响越来越大。为了获取更多的市场空间，我市众多木雕红木家具企业积极布局抖音、视频号等自媒体平台。

区别于线上销售如火如荼的货单价低、小件等产品，红木家具体积大、件数多，价格也并不便宜，消费者不会轻易在线上购买。且红木家具讲究“型材艺韵”，线上平台不能完全展现。

从以前的淘宝天猫、百度推广，到现在的抖音号、视频号等，红木家具企业的线上之路坎坷颇多。他们尝试过组建团队、与第三方合作等方式，真正占据线上一席之地的并不多。纵然经历过很多失败，但红木家具企业仍然坚持线上引流，特别是带来行业新活力的“红创二代”。他们坚持认为大数据带来新风口，跌了跟头吸取教训继续做。但是线上的价格乱象对行业、对企业会有巨大的负面影响，他们希望政府、企业能发挥职能，积极整顿、开展培训，提升企业集体荣誉意识，增强企业运营、直播技巧。

差异化发展，提升竞争力

随着8090后成为主流消费群体，个性化、差异化成为企业重要的竞争点之一。这就体现了打造IP的重要性，加深消费者对企业的记忆点，再加上优秀的产品品质，更容易在业内站稳脚跟。

东阳红木家具产业发展至今，企业对于转型升级有了深刻认知。他们会认真审视自身情况，大胆尝试、小心验证，开辟出符合自己的赛道。有的继续走传统家具生产道路，古典家具、新古典家具、新中式家具各有千秋；有的在中式整装领域大放异彩，别墅会所、古建寺庙、四合院等都能看到东阳木雕、东阳建筑的身影；有的坚持特色专精，或是茶空间、圆台等，或是明式、清式等，甚至是文创、木玩具等。

市场“高开低走”，红木家具行业不再负有当年“卖家市场”的盛况。面对消费趋势和方式的改变，现在的红木家具企业从“心”出发，从定位到产品，再到营销、渠道，提升核心竞争力。

创新服务，助推行业

近年来，协会时刻关注行业动向，积极开展各类活动。举办短视频、电商主题的培训及座谈会，帮助企业更好地布局线上；组织海南、景德镇等地游学考察，学习当地产业发展、传承创新经验，寻找跨界合作机会；推广“东阳红木家具”集体商标，前往丽水、南康考察学习区域品牌建设经验，制定规则、督促企业，同时配合政府在线上、展会等进行露出，助力行业规范化、品牌化发展。

为了更好地发挥协会作用，助力行业健康发展，在走访中，协会秘书处也积极与企业沟通，在培训、参展、宣传等方面收获了许多建议意见。秘书处第一时间整理企业诉求，将引导行业正向竞争、提升企业文化素养、提高知识产权意识、视频直播实战布局等列为未来会议讲座的方向；将打响“东阳红木家具”集体商标列为长期目标，带领东阳木雕红木家具企业走出去，开拓更多方面、多渠道进行宣传引流；组织政、协联动这类具有官方背书的评选类活动，提升企业影响力。

企业发展要创新，协会服务也要创新。今后，协会将更好地发挥桥梁纽带作用，走近企业，倾听企业心声，开拓新的内容、形式，以提供更优质服务，扮演好政府助手、行业推手、企业帮手。