中国林产工业协会

从家庭小作坊到红木家具大型生产企业，从默默无闻到专卖店开遍全国……自1997年创办以来，浙江李忠信红木家具有限公司（以下简称“李忠信红木”）无论在行业发展的高峰和低谷期，都能坚定脚步和信心，紧抓发展机遇，创造一个又一个行业传奇。

创立至今，李忠信红木已成长为拥有21万平方米的现代化标准厂房，业务涵盖中式古典的“李忠信红木”、新古典“前言”、新中式“居境”及中式整木定制三大品牌四大版块的行业龙头企业。

▲李忠信红木工厂效果图

以信立企

企业发展稳步推进，李忠信红木的秘诀就是一个信字。“信不孤，必有邻；以信经商，商道焉能不兴，人能弘道，非道弘人。”俞德明先生的这句题词不仅是李忠信的立世之本，也是立企之本。通过日复一日的践行，“信文化”已然内化为企业的底色和基因，引领李忠信红木向百年企业奋进。诚信在李忠信红木无处不在：对消费者诚信，为其提供优质产品；对经销商诚信，帮助他们拓市场、增利润。

为了保障产品品质，李忠信红木每周一举行生产例会、每月进行工匠考核、定期举行"质量月百日大会战"，严格生产标准和质量；建立追责制度，产品的每一项质量标准检查责任到人；多部门联合质检，专业检测机构检测，重重把关，每一套家具都有质量保证。此外，李忠信红木将溯源系统与ERP系统连接，又纳入了东阳木雕红木家具溯源防伪体系，将家具从原料、生产、流通到销售各环节的动态信息毫无保留地共享给消费者。

▲每一套产品都有独一无二的溯源二维码

经销商是李忠信红木的忠实合作伙伴，目前已有300多人，遍布大江南北。在消费模式发生较大改变的当下，经销商按照老方法做生意已经行不通了，如何帮经销商渡过难关？2018年起，李忠信红木成立新零售部门，每年投入数百万元，把线上的客户引流到当地终端门店，为各地的经销商服务。同时，中信红木商学院开展线下帮扶，学院导师赴各地专卖店提供驻店指导，帮助经销商轻松赢市场，许多门店的销售业绩也逆势上扬。

创新活企

逆势而上，不进则退。李忠信红木创造的一个又一个行业佳话，不仅因为诚信经营，也在于不断创新。作为东阳老牌红木家具企业，李忠信红木经历过产业井喷发展，跟随产业一步步转型升级。近年来，工业制造技术迭代升级，互联网发展日趋成熟，李忠信红木审时度势，走出了自己的创新发展之路：在生产上，“工业4.0”带来产能的提升；在管理上，“数字大脑”实现高效管理；在营销上，全渠道投放深化品牌影响力。

生产上，李忠信红木率先构建4.0机加工模式，并耗费巨资购入五轴数控设备，以智能数控代替人工生产，只需把每台机器的工序部件提前输入至控制终端，就能通过机械部件完成开料、雕花、安装、刮磨等系列程序，进行批量化生产。机加工模式，不仅提升了生产车间的安全性，有效节省人工成本，而且大幅提高了生产效益。

▲4.0机加工模式

管理上，李忠信红木于2023年启动“数字大脑”建设，逐步打通了企业内原本各自独立运行的订单管理、机加工数控生产、仓储、客户管理等信息化系统，将各个系统内的数据转化为标准化数据，让各部门作业流程无缝连接，实现企业信息的可视化管理和供产销协同运作。这种数字化、智能化的信息传递手段，就像给企业装上了一个“聪明”的大脑，有效指挥着企业运行的各个环节，让管理更加高效。现在，李忠信红木的产品准交率从80%提高到了98%。

宣传上，李忠信红木在今年再度深化宣传渠道，采取全方面的海陆空、多渠道品牌推广策略，在高铁电视、高铁冠名、主要干线高架、机场等主要城市的核心区域，通过多元化的方式深化消费者对李忠信红木的认知和记忆。同时李忠信红木打通全国各地经销商视频号、朋友圈公众号、视频号三位一体的模式，不断加深公司、经销商、消费者的链接。此外，今年李忠信红木还与央视签署战略合作，7月在CCTV1、CCTV2、CCTV17以及央视频新媒体客户端多档栏目广告时段轮番播出。

▲李忠信红木高铁电视广告

一路走来，李忠信红木可谓亮点纷呈，从2011年至2023年13度蝉联“东阳市木雕红木家具龙头企业”，先后获得“浙江省名牌产品”、“东阳市市长质量奖”、“浙江制造”品字标认证、“浙江省优秀工业产品”、“国家高新技术企业”等荣誉。